Il giudizio di un CFO, con un prezzo commisurato al problema, non a una posizione in organico. Un CFO frazionale è un direttore finanziario senior che affianca l'azienda a tempo parziale.
Ha prodotto un numero per la presentazione e da allora non è più stato aperto.
Ha prodotto un numero per la presentazione e da allora non è più stato aperto. Un modello che non sa riprodurre l'ultimo trimestre non è una previsione, è decorazione; quando il consiglio chiede cosa succede se il churn raddoppia, un modello basato sui driver risponde in una cella.
Nessuno dei due Le dice quale prezzo applicare, quali clienti Le fanno perdere denaro o se può permettersi la prossima assunzione.
La contabilità registra ciò che è accaduto. Gli adempimenti fiscali lo formalizzano. Nessuno dei due Le dice quale prezzo applicare, quali clienti Le fanno perdere denaro o se può permettersi la prossima assunzione. È una funzione del tutto diversa, e molte aziende scoprono questa lacuna nel momento peggiore.
L'autonomia cambia quando gli incassi ritardano: se un cliente passa da 30 a 60 giorni, la risposta può cambiare.
Molti calcoli dell'autonomia dividono la liquidità per il consumo medio di cassa. È un dato sulla spesa, non sulla sopravvivenza. L'autonomia dipende dagli incassi: cambia quando un grande cliente passa da trenta a sessanta giorni, e i founder si trovano in difficoltà se non hanno mai modellizzato questo divario.
Gli investitori chiedono perché il margine lordo sia variato di quattrocento punti base nel T3 e se la causa sia il mix o il prezzo.
Investitori e acquirenti dedicano poco tempo alle Sue previsioni di ricavi. Chiedono perché il margine lordo sia variato di quattrocento punti base nel T3 e se la causa sia il mix, il prezzo o un errore. A questa domanda si risponde in anticipo oppure si improvvisa durante la riunione.
Venti slide estratte da tre sistemi, e la riunione inizia comunque discutendo i numeri.
Venti slide assemblate la sera prima da tre sistemi, e la riunione trascorre ancora a discutere se i numeri siano corretti invece di decidere cosa farne. È un problema di architettura, non di impegno, e lavorare fino a tardi non lo risolve.
Preferenza di liquidazione, partecipazione, pool di opzioni e conversione degli strumenti convertibili determinano quanto conserverà davvero negli esiti più importanti.
Preferenza di liquidazione, partecipazione, aumento del pool di opzioni, conversione dell'ultimo strumento convertibile: questi elementi decidono quanto conserverà negli esiti più probabili. Vengono concordati in una settimana, tra un founder che vede la struttura per la prima volta e un investitore che l'ha già vista duecento volte.
La risposta onesta non è «il prima possibile». È quando il costo di una decisione finanziaria sbagliata supera quello dell'incarico.
È il motivo più comune. Un CFO frazionale per startup ripaga due volte il proprio compenso quando il modello finanziario è solido.È il motivo più comune. Un CFO frazionale per startup ripaga due volte il proprio compenso se evita una sola concessione negoziale superflua nel term sheet; spesso tali concessioni nascono proprio dal modello finanziario.
Al di sotto di questa soglia, un founder competente con un buon addetto alla contabilità riesce in genere a tenere tutto sotto controllo. Al di sopra, aumentano le decisioni interdipendenti: prezzi, assunzioni, capitale circolante, condizioni di credito.Al di sotto di questa soglia, un founder competente con un buon addetto alla contabilità riesce in genere a tenere tutto sotto controllo. Al di sopra, le decisioni interdipendenti — prezzi, assunzioni, capitale circolante, condizioni di credito — diventano troppe per chi deve anche gestire l'azienda.
I finanziatori valutano il flusso di cassa, non la crescita, e il rispetto delle clausole finanziarie richiede una disciplina mensile, non annuale.I finanziatori valutano il flusso di cassa, non la crescita, e il rispetto delle clausole finanziarie richiede una disciplina mensile, non annuale. Una violazione inattesa è molto peggiore di una negoziata in anticipo.
Economics per coorte, margine di contribuzione per segmento, un vero scenario negativo. Se la richiesta va oltre il conto economico, anche la funzione di reporting deve evolvere.
Nessun incarico a tempo indefinito senza obiettivi chiari. Ogni incarico parte dalla stessa analisi diagnostica e si concentra poi su ciò che serve davvero.
Un'analisi completa di quanto esiste: dati contabili storici, modello attuale, reporting, posizione di cassa e impegni finanziari.Un'analisi completa di quanto esiste: dati contabili storici, modello attuale, reporting, posizione di cassa e impegni finanziari. Il risultato è una valutazione scritta di ciò che è solido, ciò che non funziona e quanto costerà correggerlo, con una raccomandazione motivata sull'opportunità di procedere.
Tutto ciò che la diagnosi ha identificato come essenziale. Di norma, un modello integrato di conto economico, stato patrimoniale e rendiconto finanziario ricostruito sui driver reali, una previsione di cassa a 13 settimane e un reporting.Tutto ciò che la diagnosi ha identificato come essenziale. Di norma, un modello integrato di conto economico, stato patrimoniale e rendiconto finanziario ricostruito sui driver reali, una previsione di cassa a 13 settimane e un reporting che si prepara in un'ora anziché in una settimana.
Un ciclo mensile: verifica della chiusura, analisi degli scostamenti dal piano con spiegazione dei driver, aggiornamento delle previsioni e valutazione delle due o tre decisioni del mese.Un ciclo mensile: verifica della chiusura, analisi degli scostamenti dal piano con spiegazione dei driver, aggiornamento delle previsioni e valutazione delle due o tre decisioni del mese. In più, disponibilità tra un ciclo e l'altro, perché le domande importanti raramente aspettano la riunione mensile.
Dati finanziari pronti per la due diligence, valutazione, analisi di scenario e di sensibilità, e preparazione alle domande prima che vengano poste, così potrà rispondere in autonomia con i numeri a sostegno.Dati finanziari pronti per la due diligence, valutazione, analisi di scenario e di sensibilità, e preparazione alle domande prima che vengano poste, così potrà rispondere in autonomia con i numeri a sostegno. È qui che l'esperienza nei mercati privati offre il massimo valore.
Molti founder arrivano alla raccolta con un modello costruito per produrre un numero da inserire nella presentazione, dati storici mai sottoposti a stress test e nessuna idea delle tre domande che verranno davvero poste. La raccolta finisce così per svolgersi alle condizioni dell'investitore e sul suo modello.
ControlFi non presenta investitori, non li contatta né propone loro opportunità, non negozia condizioni per Suo conto e non applica compensi subordinati alla chiusura di una raccolta.
Basato sui driver, riproduce i dati storici prima di formulare previsioni e include un controllo di quadratura.
Aggiornato ogni settimana, mostra la settimana precisa in cui la liquidità diventa insufficiente in ogni scenario.
Conto economico, cassa, KPI, scostamenti dal piano con spiegazione dei driver e visione prospettica.
Scenari base, positivo e negativo che modificano i driver sottostanti: incassi, churn e conversione.
Margine di contribuzione per segmento, periodo di recupero e analisi per coorte sottostante.
Dati finanziari pronti per la due diligence, supporto alla valutazione, contenuti finanziari della data room.
I prezzi sono spesso poco trasparenti perché tre strutture di incarico comuni vengono confrontate come se fossero equivalenti.
Leadership finanziaria continuativa. Quota mensile fissa, ambito definito.
Prezzo fisso per un modello, il rifacimento del reporting o un pacchetto di preparazione alla raccolta.
Ideale per diagnosi e incarichi mirati, con durata definita.
Oltre 30 operazioni transfrontaliere di M&A e finanziamento, per un valore aggregato superiore a 700 mln USD.Consulenza sell-side su oltre 30 operazioni transfrontaliere e finanziamenti privati per oltre 700 mln USD, investimenti buy-side in un portafoglio di mercati privati superiore a 500 mln USD e leadership finanziaria interna, tra EMEA, Nord America e APAC.
Lavori direttamente con la persona che svolge il lavoro, senza passaggi a figure junior.Nessun collaboratore junior costruisce il Suo modello. Nessun passaggio di consegne.
La diagnosi serve a stabilire se questo servizio Le occorre, anche quando la risposta è no.La diagnosi serve a stabilire se questo servizio Le occorre, anche quando la risposta è no.
ControlFi La prepara alla raccolta: modello, dati finanziari e risposte alle domande della due diligence.ControlFi La prepara alla raccolta: modello, dati finanziari e risposte alle domande della due diligence. Non presenta investitori, non li sollecita né negozia condizioni per Suo conto, e non applica compensi subordinati alla chiusura della raccolta.
Una verifica di 30 minuti per capire a che punto è, cosa manca e quale dovrebbe essere il prossimo passo.Una verifica di 30 minuti per capire a che punto è, cosa manca e cosa dovrebbe accadere dopo.